Le métier
Bachelor & Management des Ventes
Ce Bachelor prépare des professionnels capables de transformer une ambition commerciale en résultats mesurables.
L’étudiant ne se forme plus seulement à vendre : il apprend à analyser un marché, concevoir une stratégie commerciale, organiser la prospection, piloter les indicateurs et fédérer une équipe autour d’objectifs de développement.
Objectifs
- réaliser un diagnostic commercial ;
- élaborer une stratégie de développement ;
- définir les cibles prioritaires ;
- construire un plan d’actions ;
- piloter la prospection ;
- négocier des affaires ;
- exploiter CRM et data ;
- suivre les KPI ;
- piloter la performance ;
- recruter, accompagner et manager une équipe commerciale.
Programme
- Étude de marché
- Veille commerciale
- Segmentation
- Stratégie commerciale
- Plan d’actions commerciales
- Business development
- Prospection omnicanale
- Social selling
- CRM
- Data commerciale
- IA appliquée aux ventes
- Négociation
- Pilotage des KPI
- Prévision des ventes
- Management commercial
- Recrutement
- Onboarding
- Coaching d’équipe
- Gestion budgétaire
- Projet professionnel
Certification
Responsable de la performance et du management commercial
RNCP41962 – Niveau 6
Fiche officielle France compétences ↗Certificateur : IMPARARE.
Admission
Bac+2 / certification de niveau 5 recommandé, sous réserve des conditions d’admission du certificateur.
Sélection sur dossier, positionnement et entretien.
Durée
12 mois
Modalités
Initial – classe virtuelle en direct
Alternance – classe virtuelle en direct + expérience professionnelle en entreprise
Débouchés
Responsable commercial • Responsable développement commercial • Responsable des ventes • Manager commercial • Responsable de secteur • Business developer senior selon expérience.
Tarifs
Initial – classe virtuelle en direct : 2 900 €
Alternance – classe virtuelle en direct : 5 900 €