Le métier
& Intelligence Artificielle
Prospecter mieux, détecter les bons comptes, personnaliser son approche et accélérer la préparation commerciale : l’intelligence artificielle transforme profondément les métiers du business development.
Cette formation combine les fondamentaux exigeants du développement commercial B2B avec les nouveaux outils d’IA, de CRM, d’automatisation et de social selling.
L’objectif n’est pas de remplacer le commercial par la technologie, mais de former des professionnels capables d’utiliser la technologie pour consacrer davantage de temps à ce qui crée réellement de la valeur : comprendre, convaincre, négocier et développer la relation.
Objectifs
- analyser un marché B2B ;
- construire une stratégie commerciale ;
- identifier les comptes prioritaires ;
- concevoir un plan de prospection ;
- prospecter en multicanal ;
- utiliser l’IA comme assistant commercial ;
- qualifier une opportunité ;
- construire une proposition de valeur ;
- négocier une solution complexe ;
- piloter un pipeline ;
- développer les comptes existants.
Programme
- Stratégie commerciale B2B
- Veille et intelligence économique
- Segmentation et ICP
- Account Based Marketing
- Prospection téléphonique
- Prospection email
- LinkedIn et social selling
- IA générative appliquée au commercial
- Automatisation de la prospection
- CRM et pipeline
- Qualification commerciale
- Discovery
- Proposition de valeur
- Vente de solutions
- Négociation complexe
- Closing
- Customer success
- Analyse de performance
Certification
Titre professionnel Négociateur technico-commercial
RNCP39063 – Niveau 5
Fiche officielle France compétences ↗Certificateur : ministère chargé de l’Emploi.
Durée
12 mois
Modalités
Initial – classe virtuelle en direct
Alternance – classe virtuelle en direct + expérience professionnelle en entreprise
Débouchés
Business developer • Commercial B2B • Chargé d’affaires • Technico-commercial • Account manager • Responsable de comptes selon expérience.
Tarifs
Initial – classe virtuelle en direct : 2 900 €
Alternance – classe virtuelle en direct : 5 100 €